佛山有家企业专注生产高端家具还卖给了英国王

 荣誉资质     |      2019-10-24 03:56

  佛山有家企业专注生产高端家具还卖给了英国王室成员!九乐棋牌顺德龙江人,ARTSOME 创始人。意大利米兰理工设计硕士、瑞士维多利亚大学EMBA 博士,现任佛山市迪奥比家具有限公司董事长、南海家具行业协会会长。

  在南海九江,“隐藏”着一家专注生产高端家具的企业——佛山市迪奥比家具有限公司。这家公司成立20多年来坚持走高端复古路线多个国家和地区,曾受英国王室成员凯特王妃青睐。

  这家公司的创始人是一名设计师,他带领设计团队刻苦钻研,将中西文化融入家具产品;作为企业管理者,他力排众议,坚持走高端原创路线,抢占国际市场话语权;作为南海家具行业协会会长,他希望带领家具企业走品牌发展的道路,靠品牌征服全球市场。他,就是廖顺南。

  顺德龙江是中国家具产业重镇,这片土地孕育了几千家家具企业和难以计数的家具人,廖顺南是其中一员。作为土生土长的顺德龙江人,上世纪90年代,在身边家具人的影响下,廖顺南瞄准办公转椅这一家具细分领域。▲★-●△▪️▲□△

  “当时家具供不应求,只要有货,肯定就可以卖出去。”回忆起当时的情况,廖顺南感慨万千。随着市场不断扩大,扩大工厂的需求越来越迫切。多番物色后,2002年,迪奥比选择了九江沙头。“我们是第一家进驻沙头的企业,当时身边的人都不理解为什么要买这块地。我目标明确,一定要做大做强。”直到今天,迪奥比还在这里办公。•☆■▲

  “当时,我们办公转椅面向国际市场,以出口为主,后来随着外部环境的变化,办公转椅的利润不断被压缩。产品没有核心竞争力,价格不高,◇•■★▼可替代性非常强,我们只能被动挨打。”这让廖顺南意识到,转型势在必行。

  2004年,在所有高层反对的情况下,廖顺南彻底斩断办公转椅业务。★▽…◇随后,他克服重重困难,重新对设计与产品进行了升级,全新高端家居品牌ARTSOME应时而生。他介绍:“ARTSOME品牌坚持原创设计,☆△◆▲■▼▼▽●▽●把东西方文化融入家具,满足了国内外精英阶层对高级品质家居生活的热切追求。”

  万事开头难。如何在高端复古家具领域抢占市场?经过两年研究,廖顺南意识到,设计和研发非常重要。▲●…△该公司对二者的重视延续至今。

  目前,迪奥比的设计团队包括来自世界各地的近100名设计师,研发投入占销售收入18%。“因为我们的主要产品是销往欧美,所以我们必须聘请国外的设计师。”

  为捕捉市场变化,2005年后,廖顺南一年中有一大半时间在国外。他带领研发部和市场部的同事,在全世界寻找灵感,他们穿梭于世界各地展场,开拓客户的同时,了解欧美人的生活和文化,将生活和产品的灵感融为一体。回忆在国外的日子,廖顺南说:“在国外的每一天,工作都安排得满满当当,深夜忙完回到酒店,很多餐馆都关门了,我只能自己随便煮点儿东西吃。”

  正是这份执着和坚持,迪奥比高峰期一年推出600多套新款产品,★-●△▪️▲□△▽让业界咋舌。把佛山的家具产品卖给国外的消费者,廖顺南感到特别骄傲。

  慢工出细活。廖顺南认为,高端产品要坚持手工制作。“以一张三人座沙发为例,我们的产品出厂至少需要两个月。以我们做旧皮元素的工艺来说,上色、自然干、再上色、做出裂纹等效果,加起来需要24道工序。”

  在做高端沙发之前,迪奥比出口产品主要为国外品牌代工。后来,廖顺南意识到,代工意味着主动权在中间商,△可替代性强,利润微薄,议价空间小。2012年开始,迪奥比尝试在国际上使用自己的品牌“ARTSOME”。

  “在推广自己品牌初期,跟经销商谈判,为了让他们推广我们的品牌,我们给他们让利很多。”英国的经销商当时不同意使用“ARTSOME”这一品牌,后来经过协商,在英国市场采取双品牌运营模式。凯特王妃看中的家具,正是来自这个英国经销商的专卖店。口▲=○▼

  随着国内高端家具的不断发展,廖顺南开始把部分工作重心转移到国内。2014年,迪奥比开始跟欧洲的设计总监一起打造轻奢家具,把欧洲贵族的生活时尚元素融合到产品中,▲●○▲将家具和生活场景融合起来,体现别样生活方式。

  尝到自有品牌的甜头后,廖顺南更加坚持,只有做品牌企业才有话语权。他希望把迪奥比做成百年品牌。

  如今,迪奥比正在重新规划设计。“未来我们会打造一个高端的家居艺术馆,展示我们的产品,展现每个沙发背后的文化底蕴。”

  廖顺南:任何一个人、★◇▽▼•一个企业的成功都不是偶然的。除了老板要好、产品要好,管理也要好,这是多种因素共同作用的结果。我认为一定要有长远的眼光,坚持做独一无二的产品,打造核心竞争力,然后不断奋斗才能够实现自己的梦想。

  廖顺南:我认为年轻人应该在自己的岗位上不断学习不断奋斗。以我做设计的经验为例,只有了解各国的风土人情,了解国内的文化,才能够将这些文化融入家具产品。一定要不断创新,打造自己的独特性和不可替代性,才能够脱颖而出。

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